Брендинг с помощью digital-рекламы

При настройке рекламы велик соблазн выбрать тот тип кампании, который принесет максимальный результат максимально быстро: «Только поисковая сеть», «Google Покупки». Но нюанс: их емкость быстро иссякает и со временем прирост входящих заявок уменьшается или останавливается.

Решить проблему смогут рекламные кампании для брендинга. И в этой статье мы разберемся, как правильно выстроить работу в этом направлении и избежать ошибок.

Последние 10 лет в маркетинге устойчиво держится один тренд — теория inbound-marketing. По ней бизнес должен выстраивать коммуникацию только с заинтересованной целевой аудиторией и не тратить ресурсы на mass-marketing (стратегия, при которой сегментация аудитории игнорируется, а реклама показывается с учетом широких настроек таргетинга; по сути, вся классическая реклама относится к этой стратегии маркетинга).

Каждая из стратегий имеет свои преимущества и недостатки:

Важные факты, которые нужно зафиксировать маркетологу:

• по данным исследования компании TNS, 15% аудитории в B2C-сегменте— это активные покупатели (аудитория, с которой работает inbound-marketing) и 85% — пассивные покупатели (аудитория, с которой работает mass-marketing);
• на рынке существует закон двойной ответственности: чем больше бренд, тем меньше отток клиентов;
• привлечение внимания — главный фактор построения успешного бренда;
• синергетический эффект позволяет получать клиентов не только благодаря прямому отклику на рекламу, но и со временем, когда реклама не воздействует на аудиторию, но она покупает товары или услуги рекламодателя, потому что помнит о его компании.

Более подробно с вопросом можно ознакомиться в книге Байрона Шарпа «Как растут бренды», в которой опубликованы важные открытия в области поведения клиентов на разных рынках. Современный маркетолог должен совмещать два этих подхода, тогда компания будет выигрывать в конкурентной борьбе на рынке.