Кейс Google Ads: как мы увеличили продажи в 8 раз и распродали почти весь ассортимент

Продукт: изотермические водонепроницаемые рюкзаки. Страна — Австралия.

Задачи:

• увеличить продажи, особенно в сезон октябрь-декабрь;
• увеличить рост бренда.

Результаты ДО работы с агентством контекстной рекламы Penguin-team

Результаты за 3(!) месяца:

• конверсии — 9;
• стоимость за конверсию — 59,4 $;
• коэффициент конверсии —  2,11 %;
• ценность конверсий — 1 217,5
• ROAS — 218 %.

Этапы работы

1. Убрали из основных конверсий все микроконверсии, оставили только транзакции.
2. У клиента работала умная торговая кампания — оставили для наблюдения. Позже стало понятно, что количество конверсий недостаточное, хотя в целом эффективность умной кампании удовлетворительная. Создали брендовую кампанию, чтобы отслеживать рост бренда.
3. Запустили тест поисковой кампании с ключами, которые ранее приносили конверсии. Оказалось, что ключи были дорогими и невыгодными — отключили кампанию.
4. Запустили тест кампании в КМС на аудиторию ремаркетинга и кастомные аудитории.
5. Запустили видео-кампании.
6. Разделили работающую умную кампанию по регионам: выбрали конвертирующие регионы Австралии и запускали умные торговые кампании со всеми товарами. Такая стратегия начала работать хорошо и количество конверсий выросло. За редким исключением некоторые регионы не срабатывали, а выбор целых штатов оказался более эффективным, чем выбор отдельных городов.

К началу декабря пришлось отключить все умные торговые кампании: ассортимент был раскуплен практически полностью. Оставили только брендовую кампанию.

Результаты ПОСЛЕ работы с агентством контекстной рекламы Penguin-team

Результаты за 3 месяца — с 24 сентября по 24 декабря:

• конверсии — 71;
• стоимость за конверсию — 36,52 $;
• коэффициент конверсии —  2,67 %;
• ценность конверсий — 9 126,25
• ROAS — 352 %.

Сравнение результатов: