Кейс Google Ads: збільшити конверсії в 3 рази — done ✅

Продукт: гойдалки і аксесуари для них

Країна: США

Завдання: збільшити продажі по кожній категорії

Результати ДО роботи з агентством контекстної реклами Penguin-team

Результати за 2 місяці самостійного налаштування:

• конверсії – 145,17;
• вартість за конверсію – 27,03 $;
• коефіцієнт конверсії – 1,11%;
• цінність конверсій – 36 333,05 $ ROAS – 926%.

Етапи роботи

Що було зроблено:

1. З основної колонки конверсій винесли другорядні конверсії Дзвінки та Чат, залишили тільки Транзакції.
2. Для транзакції поміняли модель атрибуції з останнього кліка на модель атрибуції з прив’язкою до позиції.
3. У розумної торгової кампанії винесли товари по ID. Це необхідно для винесення товарів, у яких вартість вище 2 000 $. Відповідно, в розумній кампанії залишилися товари з ціною нижче 2 000 $.
4. Товари з вартістю вище 2 000 $ були відправлені в стандартну торгову кампанію. Ця кампанія рідко приносила результат; але якщо приносила, результат відразу покривав усі витрати. Пізніше клієнт відключив цю кампанію.
5. На момент початку роботи з аккаунтом була запущена пошукова кампанія з групами на категорії. Вона не давала результату, але з пошуком хотілося продовжувати працювати. Тому для тесту була створена динамічна пошукова кампанія на ті ж категорії. Але ця кампанія не принесла результату і була відключена.
6. Коли розумна торгова кампанія набрала статистику, стало очевидно, що в ній є продукти, які не дають результату. Для них була створена стандартна кампанія, в якій в кожній групі знаходиться такий неефективний продукт зі смарта. Таким чином ми спостерігали за пошуковими запитами, могли контролювати ставку.
7. Деякі продукти в смарт кампанії не отримували трафік, але в Аналітиці вони були бестселерами. Для кожного такого товару окремо створені Smart Shopping кампанії.
8. В акаунті працюють стандартні торгові кампанії, під них створено динамічний ремаркетинг.
9. З деякими продуктами розширили і / або виправили тайтли в рамках гігієни та оптимізації кампаній.
10. У брендовій кампанії був створений експеримент, щоб з’ясувати, чи буде вигідною автоматична стратегія Max conv value. Використання цієї стратегії зумовлено необхідністю отримати більший дохід і пошуком користувачів, які купували б найдорожчі гойдалки. Експеримент працював 10 днів і за цей час цінність конверсії збільшилася в кілька разів, тому вирішено було застосувати цю стратегію до основної кампанії. На момент написання кейсу стратегія пропрацювала 18 днів, в порівнянні з попередніми 18 днями, видно зміни – приріст цінності конверсії на 145%.

Результати ПІСЛЯ роботи з агентством контекстної реклами Penguin-team

• конверсії – 465,88;
• вартість за конверсію – 21,53 $;
• коефіцієнт конверсії – 1,69%;
• цінність конверсій – 109 238, 57 $
• ROAS посилання – 1 089%.

Порівняння результатів:

Цілі досягнуті, всі задоволені 🙂

Замовити налаштування рекламних кампаній ви можете у нас ↷