Кейс Google Ads: як ми збільшили продажі в 8 разів і розпродали майже весь асортимент

Продукт: ізотермічні водонепроникні рюкзаки. Країна – Австралія.

Завдання:

1. збільшити продажі, особливо в сезон жовтень-грудень;
2. збільшити зростання бренду.

Результати ДО роботи з агентством контекстної реклами Penguin-team

Результати за 3 (!) Місяці:

• конверсії — 9;
• вартість за конверсію — 59,4 $;
• коефіцієнт конверсії — 2,11%;
• цінність конверсій — 1217,5;
• ROAS — 218%.

Етапи роботи

1. Прибрали з основних конверсій все мікроконверсіі, залишили тільки транзакції.
2. У клієнта працювала розумна торгова кампанія — залишили для спостереження. Пізніше стало зрозуміло, що кількість конверсій недостатня, хоча в цілому ефективність розумної кампанії задовільна.
3. Створили брендову кампанію, щоб відстежувати зростання бренду.
4. Запустили тест пошукової кампанії з ключами, які раніше приносили конверсії. Виявилося, що ключі були дорогими і невигідними— відключили кампанію.
5. Запустили тест кампанії в КММ на аудиторію ремаркетингу і кастомні аудиторії.
6. Запустили відео-кампанії.
7. Сегментували працюючу розумну кампанію по регіонах: вибрали конвертуючі регіони Австралії і запускали розумні торгові кампанії з усіма товарами. Така стратегія почала працювати добре і кількість конверсій зросла. За рідкісним винятком деякі регіони не спрацьовували, а вибір цілих штатів виявився більш ефективним, ніж вибір окремих міст.

До початку грудня довелося відключити всі розумні торгові кампанії: асортимент був розкуплений практично повністю. Залишили тільки брендову кампанію.

Результати ПІСЛЯ роботи з агентством контекстної реклами Penguin-team

Результати за 3 місяці — з 24 вересня по 24 грудня:

• конверсії — 71;
• вартість за конверсію — 36,52 $;
• коефіцієнт конверсії — 2,67%;
• цінність конверсій — 9126,25;
• ROAS — 352 %.

Порівняння результатів: