1460
48
8 хв
Кейс Google Ads: як оптимізація рекламного аккаунта і робота з сайтом приносить результат
Продукт: жерстяні вироби
Країна: Україна
Завдання: збільшити продажі
Вхідні дані
До нас в агентство контекстної реклами Penguin-team звернувся клієнт з інтернет-магазином жерстяних виробів. На першому етапі було проведено аудит існуючого облікового запису.
Ми перевірили правильність відстеження конверсій і значущих метрик, було налаштоване і імпортовано 10 цілей з Google Analytics. Більшість з них — мікроконверсіі.
Електронна торгівля була налаштована в Аналітиці, але в аккаунт Google Ads дані не передавалися. У стовпці з цінністю конверсій нулі — дохід не передавався.
Також було детально проаналізовано структуру облікового запису; вона була непогано зроблена, без якихось грубих порушень:
- 106 пошукових кампаній, 16 – активних, в 13 був конфлікт в стратегії призначення ставок із загальним бюджетом;
- 17 – кампаній в КМС, 1 – активна;
- 3 – відеокампаніі, 1 – активна.
Результати ДО роботи з агентством контекстної реклами Penguin-team
За період 09.10-09.11.20:
- дохід від Google Ads – 2 984 грн (дані з Google Analytics);
- витрати – 4 947 грн;
- кількість конверсій (всі активні конверсії) – 30;
- вартість конверсії – 164,90 грн;
- коефіцієнт конверсій – 4,38%;
- ROAS – 60,32%. Що говорить про роботу в мінус.
Робота і рекомендації
Ми виправили помилки і провели оптимізацію облікового запису:
- Правильно налаштували конверсії.
- Зробили коригування ставок для мобільних пристроїв. Знизили ставку до тих пір, поки швидкість завантаження сайту не буде збільшена.
- При використанні загального бюджету використовували ручну і пакетну стратегію визначення ставок.
- Зменшили кількість рекламних кампаній, сфокусувалися на бестселерах. Інакше кампаніям не вистачає бюджету і вони отримують недостатньо статистики, щоб робити висновки щодо ефективності.
- Перегрупували ключові слова на рівні груп. Ми залишили до п’яти найбільш релевантних ключів, виключили ті, що не приносять кліки і є низькочастотними. Це дозволить написати більш релевантні оголошення та збільшити показник якості.
- Додали по три розширених оголошення і по одному адаптивному оголошенню в кожну групу — це підвищує якість рекламної кампанії в очах Google.
- Написали релевантні заголовки з використанням ключових слів, конкретизували вигоди з точки зору покупця.
Рекомендували звернути увагу на швидкість завантаження посадкових сторінок і оптимізувати їх. Це допоможе зменшити кількість відмов і відвідувачів, що не конвертувалися. Крім того, потрібно було працювати над збільшенням конверсійності сайту, так як низький коефіцієнт конверсії спостерігається по всьому сайту, а не тільки в Google / CPC.
Ми вирішили протестувати товарні кампанії. Вони можуть працювати краще пошукових за рахунок того, що в оголошенні вже є картинка і ціна. Такі оголошення є фільтром клієнтів, які не готові до покупки. Кампанії в Google Шопінг найчастіше мають вищі показники конверсії при більш низькій ціні в порівнянні з пошуком.
Також ми запустили брендову кампанію.
Результати ПІСЛЯ роботи з агентством контекстної реклами Penguin-team
Ось яких результатів ми змогли добитися в травні 2021:
- дохід від Google Ads – 179 608 грн (дані з Google Ads та без урахування асоційованих конверсій);
- витрати – 9 151,12 грн;
- кількість конверсій (всі активні конверсії) – 68;
- вартість конверсії – 134,58 грн;
- коефіцієнт конверсій – 19,63%;
- ROAS – 1963%.
Порівняння результатів:
| Показник | Початкові результати | Результати за травень | Абсолютні зміни | Відносні зміни |
| Конверсії | 30 | 68 | 38 | 227% |
| Ціна за конверсію | 164,90 грн | 134,58 грн | -30,32 грн | 82% |
| Коефіціент конверсії | 4,38% | 19,63% | 15,25 | 448% |
| Дохід | 2 984 грн | 179 608 грн | 176 624 грн | 6019% |
| ROAS | 60% | 1963% | 1903% | 3272% |
Але найголовніший результат – це те, що клієнт продовжує працювати з нами!
Замовити настройку рекламних кампаній ви можете у нас ↷
Бажаєте так само?
Залиште заявку на аудит та подальшу оптимізацію вашого акаунту!
Вам також може бути цікаво
