Гайд із Facebook Ads. Створення рекламних кампаній в Instagram

Усі частини гайду:

• Частина 1. Знайомство з можливостями Facebook для маркетингу
• Частина 2. Основні визначення у Facebook Ads
• Частина 3. Огляд і деталізація рекламного акаунта Facebook
• Частина 4. Facebook Pixel. Огляд і деталізація пікселя Facebook 
• Частина 5. Таргетинг у Facebook і місця показу реклами у Facebook
• Частина 6. Типи оголошень і створення рекламних кампаній у Facebook
• Частина 7. Створення рекламних кампаній в Instagram (ви тут)

Чому варто налаштовувати рекламу в Instagram:

• понад 1 млрд користувачів щомісяця;
• Instagram посідає четверте місце серед усіх мобільних додатків за кількістю користувачів;
• 200 млн відвідувачів бізнес-сторінок (які продають товари/послуги);
• 81% людей використовують Instagram для пошуку товарів/послуг;
• 130 млн користувачів роблять мінімум 1 покупку на місяць;
• 500 млн користувачів щодня переглядають stories в Instagram;
• 4 млн користувачів щомісяця використовують Instagram для рекламних цілей.

Як і під час показу реклами у Facebook, реклама в Instagram відображатиметься в усьому застосунку — у стрічках новин, історіях і на сторінці «Explore». Хоча реклама виглядає як звичайна публікація на платформі, вона має позначку «Sponsored», що вказує на те, що це дійсно реклама.

Реклама бренду, послуг, товарів в Instagram, незалежно від розміру бізнесу, має сенс оскільки:

• можна таргетувати аудиторію за допомогою даних Facebook, оскільки Instagram є одним із майданчиків Facebook;
• оголошення мають такий самий вигляд, як і інші публікації в Instagram, тому вони менш «нав’язливі»;
• в Instagram є безліч форматів реклами, з якими можна поекспериментувати.

Місця розміщення в оголошень Instagram

Оголошення можна показувати у Стрічці, Цікаве, Сторис та In-stream.

Приклади реклами в стрічці новин:

Приклади реклами в сторис:

Приклади реклами в In-stream:

Реклама в розділі Цікаве відображатиметься як звичайний пост:

Формат оголошень Instagram

• Image Ads:

• Carousel Ads:

• Video Ads:

• Collection Ads:

Скільки коштує реклама в Instagram?

Середня CPC — $0,78, CPM — $7,01, дані по США. В Україні CPC і CPM порівняно з US нижчі в 4-5 разів.

Створення рекламних кампаній в Instagram

Перед створенням рекламних кампанії в Instagram, рекламодавець повинен виконати наступні технічні вимоги:

1. Мати (або створити) Business Page в Instagram, від імені якої будуть показуватися рекламні оголошення.
2. Створити Facebook Pixel і поставити його на сайт.
3. У Facebook Pixel створити конверсії.
4. Створити або отримати доступ до рекламного кабінету (можна використовувати вже створений кабінет у Facebook).

Алгоритм створення рекламних кампаній в Instagram ідентичний Facebook, до моменту вибору місць розміщення (на рівні Ad Set). Щоб створити рекламні кампанії тільки для показу реклами в Instagram, потрібно вибрати:

1. Ручне розміщення (Manual placements).
2. Пристрої (Devices) — усі (або тільки mobile, 95% користувачів використовують тільки mobile).
3. Платформи (Platforms) — Instagram.
4. У Місця розміщення (Placements) залишаємо всі місця розміщення.

Навіщо створювати окрему кампанію в Instagram? 

1. Створювати окрему рекламну кампанію в Instagram має сенс, якщо у клієнта не було реклами, але органічно в Instagram є замовлення.
2. Поділяючи Facebook та Instagram, у рекламодавця буде можливість контролювати бюджет за платформами залежно від їхньої продуктивності.
3. Розділяючи рекламні кампанії, рекламодавець зможе адаптувати свої креативи під Instagram.
4. У деяких нішах аудиторія, яка знаходиться в Instagram, краще реагує на рекламу, ніж аудиторія з Facebook.

Приклади оголошень в Instagram

Добре заходять оголошення, які:

• орієнтовані на цільову аудиторію (несподівано, так);
• відповідають на 5 запитань: хто, що, де, коли і чому;
• показують і розповідають історії;
• використовують трендові аудіо- та візуальні ефекти;
• показують користувацький контент (UGC) як рекламне оголошення;
• не схожі на рекламу.

Давайте подивимося круті приклади:

• Використовуються фірмові кольори для поліпшення утримання бренду; соціальний доказ:

• Смілива колірна палітра; акцент на продукти:

• Прямий зв’язок між рекламою і брендом — тварини. Ощадливий дизайн із мінімальним текстом дає змогу зосередити увагу на цінності Eusoh:

• Яскраві елементи графічного дизайну. Дієвий CTA, щоб донести повідомлення до користувача:

• Порівняння з конкурентами. Реальні числа:

• Використовується лише невеликий рух, щоб привернути увагу. Яскраві, сміливі кольори:

• Постійна колірна схема в усьому. Покрокова розповідь, що спонукає до прокрутки:

• Розповідають історію — «що», «чому» і «як». Підтримують постійну колірну схему:

• Візуальні CTA для прокрутки. Підписи, орієнтовані на цінність, обговорюють більш преміальні елементи продукту:

• Демонструє різноманітність продуктів. Пропозиція виділяється на соковитому тлі:

• Якісні, естетичні зображення. Не схоже на рекламу:

• Заспокійлива колірна схема не перевантажує користувача. Релевантна для продукту реклама, що пояснює проблему, яку вирішує продукт:

• Ставить запитання, над яким думає користувач:

• Відмінний копірайтинг. Ціна зі знижкою поруч із моделлю для миттєвої видимості та обізнаності:

• Використання цифр і показ переваг:

• Яскравий колір фону. Чітко перераховуються переваги продукту. Легко визначити, для кого призначений продукт:

• Колірна схема сприяє впізнаваності бренду. Рекламний текст містить потужні слова, як-от “позбутися” і “безкоштовно”:

• Концепція “до і після”. Відгук клієнта викликає довіру:

• Опитування викликає ажіотаж. Просте зображення, що відповідає рекламованому оголошенню:

• Явно згадують свою цільову аудиторію. Продумана колірна схема:

• Виділяють ключові інгредієнти, що підтримують переваги продукту:

• Миттєво привертає увагу до основної пропозиції. Використовують найбільш продавані продукти, щоб завоювати довіру:

• Мінімалістський дизайн. Створює відчуття терміновості:

• Вибух квітів і бульбашки роблять рекламу більш живою:

• Порівняння інформує глядачів про те, чим Айва краща, ніж інші бренди преміум-класу. Простий зірковий рейтинг підтримує мінімалістську естетику:

• Використовуються відгуки від відомого бізнесу. Серйозний дизайн фокусує увагу на відгуках:

Ось і все 😉

Усі частини гайду:

• Частина 1. Знайомство з можливостями Facebook для маркетингу
• Частина 2. Основні визначення у Facebook Ads
• Частина 3. Огляд і деталізація рекламного акаунта Facebook
• Частина 4. Facebook Pixel. Огляд і деталізація пікселя Facebook 
• Частина 5. Таргетинг у Facebook і місця показу реклами у Facebook
• Частина 6. Типи оголошень і створення рекламних кампаній у Facebook
• Частина 7. Створення рекламних кампаній в Instagram (ви тут)