Гайд з Google Ads. Створення рекламних кампаній: глосарій

782 206 15.09.2023

Усі частини гайда:

- Частина 1. Створення рекламних кампаній: глосарій (ви тут)

- Частина 2. Створення рекламних кампаній: структура акаунта і типи кампаній для eCommerce, B2B, B2C

- Частина 3.Створення рекламних кампаній: перевірка роботи сайту

- Частина 4. Створення рекламних кампаній: вибір посадкових

- Частина 5. Створення рекламних кампаній: оцінка ринку та конкурентів

- Частина 6. Створення пошукової кампанії

- Частина 7. Створення торгових кампаній

- Частина 8. Створення дисплей-кампаній

- Частина 9. Створення реклами на YouTube

- Частина 10. Створення рекламних кампаній: як зібрати ключі та мінус-слова

- Частина 11. Створення рекламних кампаній: робота з оголошеннями

- Частина 12. Створення рекламних кампаній: ремаркетинг

- Частина 13. Створення рекламних кампаній: динамічний ремаркетинг для інтернет-магазинів

- Частина 14. Оптимізація рекламних кампаній

Частина 15. Менеджмент рекламних кампаній

До обговорення цілей, завдань і налаштування реклами важливо розібратися з професійною термінологією. Це важливо, тому що, з нашого досвіду, багато фахівців-початківців можуть плутатися у визначеннях і через це сприймати інформацію неправильно, що в процесі призводить до неточностей у діях і недосягнення поставлених завдань.

Ми розглянемо найважливіші з них.

Основні визначення

PPC (pay-per-click) — це модель оплати інтернет-реклами, за якої плата стягується з кожного кліка за рекламним оголошенням. PPC — це англомовний синонім терміна «контекстна реклама».

Контекстна реклама — це тип інтернет-реклами, за якого оголошення користувачеві показують відповідно до його інтересу (налаштувань таргетингу) у пошукових мережах.

Типи реклами:

1. Пошукова реклама. Основний таргетинг: ключові слова. Підходить для B2C/B2B.

1. Торгова реклама, вона ж реклама в Shopping. Основний таргетинг: контент картки товару. Підходить для інтернет-магазинів.

1. Банерна реклама. Основний таргетинг: зацікавлена аудиторія. Підходить для B2C/B2B/E-commerce для підвищення впізнаваності.

1. Відеореклама, реклама в Youtube. Основний таргетинг: зацікавлена аудиторія. Підходить для B2C/B2B/E-commerce для підвищення впізнаваності.

Контекстну рекламу налаштовують у пошукових мережах: Google, Bing, Baidu, Yandex, Amazon.

Найпопулярніші джерела:

- Google: пошук, торгова реклама, банерна реклама, відео;

- Amazon;

- Fb + Instagram.

Таргетована реклама — це тип інтернет-реклами, за якого оголошення користувачеві показується відповідно до його інтересу (налаштувань таргетингу) у соціальних мережах.

Таргетинг — сегментація аудиторії за будь-якою ознакою.

Види таргетингу:

- ключові слова;

- демографія;

- теми;

- зміст сайту;

- інтереси;

- ретаргетинг.

Ретаргетинг/ремаркетинг — налаштування таргетингу, за якого оголошення показується користувачеві, який раніше побував на сайті.

Посадкова сторінка — сторінка, на яку потраплятиме трафік із рекламної кампанії. Повинна бути максимально релевантна вхідному трафіку.

CPC (cost per click) — ціна за клік, яку платить рекламодавець за кожен клік за рекламним оголошенням. Ціна за клік формується за допомогою аукціону, в якому оцінюють ставку і якість оголошення.

CTR (click-through rate) — коефіцієнт клікабельності оголошення.

Формула: CTR = кліки/покази*100%. Що вищий CTR, то більше трафіку на сайт і менший CPC.

Які чинники впливають на CTR:

- привабливість оголошення;

- позиція оголошення у видачі: вища позиція збільшує шанси на клік;

- таргетинг: гео, демографія, аудиторії, ключові слова, контент сайту.

Орієнтовні показники CTR:

- Пошук: СНД — 9%, захід — 7%;

- Shopping: СНД — 0,5 — 1,5%, захід — 0,25% — 1,5%;

- Display: СНД — 0,5 — 0,8%, захід — 0,25% — 0,8%.

Conversion (конверсія/мета) — будь-яка корисна дія на сайті. Бувають мікро (менш важлива для рекламодавця) і макро (більш важлива для рекламодавця).

Conversion rate (коефіцієнт конверсії) — коефіцієнт конверсії посадкової сторінки. Формула: Conv.rate = конверсії/кліки*100%. Що вищий коефіцієнт конверсії, то вища рентабельність трафіку (користь від купівлі трафіку для рекламодавця).

Які чинники впливають на Conversion rate:

- якість сайту і посадкової сторінки. PPC-фахівець дає рекомендації рекламодавцю (клієнту), як оптимізувати посадкову сторінку для того, щоб сторінка могла конвертувати вхідний трафік;

- УТП та інші комерційні фактори. PPC-фахівець також може давати рекомендації;

- якість трафіку, тобто та аудиторія, у якої є намір здійснити конверсію. PPC фахівець прямо впливає на нього.

Revenue (дохід) — це сума, отримана від продажу товарів (послуг) без урахування собівартості товару (послуги). Формула: Revenue = Price * Transactions.

Profit (прибуток) — це сума, отримана від продажу товарів (послуг) мінус собівартість товару (послуги). Формула: Profit = Price * margin * Transactions or Profit = (Price — cost) * Transactions. *У цій формулі під cost (витрати) розуміється собівартість продукту (послуги).

CPA або Cost-per-action (ціна за конверсію) — це вартість цільової дії. Формула: CPA = Cost/conversions. Схожі показники: