Гайд з Google Ads. Створення рекламних кампаній: як зібрати ключі та мінус-слова

760 159 18.09.2023

Усі частини гайду:

Частина 1. Створення рекламних кампаній: глосарій
Частина 2. Створення рекламних кампаній: структура акаунта і типи кампаній для eCommerce, B2B, B2C
Частина 3. Створення рекламних кампаній: перевірка роботи сайту
Частина 4. Створення рекламних кампаній: вибір посадкових
Частина 5. Створення рекламних кампаній: оцінка ринку та конкурентів
Частина 6. Створення пошукової кампанії
Частина 7. Створення торгових кампаній
Частина 8. Створення дисплей-кампаній
Частина 9. Створення реклами на YouTube
Частина 10. Створення рекламних кампаній: як зібрати ключі та мінус-слова (ви тут)
Частина 11. Створення рекламних кампаній: робота з оголошеннями
Частина 12. Створення рекламних кампаній: ремаркетинг
Частина 13. Створення рекламних кампаній: динамічний ремаркетинг для інтернет-магазинів
Частина 14. Оптимізація рекламних кампаній
Частина 15. Менеджмент рекламних кампаній

Частина 3. Створення рекламних кампаній: перевірка роботи сайту

Частина 4. Створення рекламних кампаній: вибір посадкових

Частина 5. Створення рекламних кампаній: оцінка ринку та конкурентів

Частина 6. Створення пошукової кампанії

Частина 7. Створення торгових кампаній

Частина 8. Створення дисплей-кампаній

Частина 9. Створення реклами на YouTube

Частина 10. Створення рекламних кампаній: як зібрати ключі та мінус-слова (ви тут)

Частина 11. Створення рекламних кампаній: робота з оголошеннями

Частина 12. Створення рекламних кампаній: ремаркетинг

Частина 13. Створення рекламних кампаній: динамічний ремаркетинг для інтернет-магазинів

Частина 14. Оптимізація рекламних кампаній

Частина 15. Менеджмент рекламних кампаній

Ключові слова і мінус-слова збираються не тільки для пошукових кампаній, а й для торгових, дисплей і відеокампаній. І для кожного типу кампаній є свої нюанси.

Розглядати збір ключів і мінус-слів будемо на прикладі. Припустимо, у вас сайт із товарами для подорожей, є категорія Подушки, а в категорії кілька варіантів подушок. Але просувати будемо бестселер — надувну подушку з чохлом (третій варіант).

Пошук

Якщо ви налаштовуєте пошукову кампанію, потрібні для вас ключові слова можна розділити на кілька частин:

найбільш підходящі, цільові — саме те, що ви просуваєте (товар, послуга). У нашому прикладі — надувна подушка для подорожей, вона ж тревел подушка, вона ж подушка на шию в літак;
запити «на межі». Цільові, але ми не можемо бути на 100% впевнені, що так шукають тільки цей товар. Наприклад, подушка для шиї може бути як цільовим, так і не цільовим запитом. Ми не знаємо, чи під цим запитом малася на увазі подушка для подорожей або для ліжка. Вони можуть приносити конверсії, бути релевантними, але при цьому коефіцієнт конверсії буде нижчим, а вартість конверсії — вищою;
загальні ключові слова: товари для подорожей, аксесуари для подорожей, подарунки мандрівникові;
мінус-слова — ті запити, які нам не підходять (подушки іншого типу, для інших цілей тощо).

Для збору ключових слів насамперед ідемо в Google Планувальник.

Збір ключових слів - Google Планувальник

Вибираємо першу вкладку — Знайти нові слова.
Вводимо кілька, обираємо мову і локацію. Якщо раптом система видає мало запитів, то можна розширити регіон (наприклад, взяти не штат, а США).

Система нам видає список запитів із частотністю і графіком сезонності, який може нас наштовхнути на думку, наскільки найближчим часом буде високим попит і чого очікувати.

Першими за замовчуванням показуються ті, які ми ввели. Але далі ми вже можемо фільтрувати і сортувати, як зручно.

Сортуємо за частотністю від більшої до меншої. Далі переглядаємо ключові слова й окремо збираємо

ті, які нам підходять: ми зможемо використовувати їх як ключі в пошуковій кампанії;
ті, які не підходять: їх будемо використовувати як мінус-слова.

Якщо є запити, релевантність яких на перший погляд важко визначити, можна забити цей запит у Google Картинки.

Крім того, існують загальні списки мінус-слів (стандартні), які підходять для більшості клієнтів (безкоштовно, як, інструкція, відео тощо).

Далі в Екселі розбиваємо ключові слова на групи (дивлячись на те, які слова частіше зустрічаються). Починаємо з найбільш релевантних для нас, у нашому прикладі — з надувних подушок:

С помощью фильтра выделяем те, которые содержат нужное слово или его часть. Копируем их.

За допомогою фільтра виділяємо ті, які містять потрібне слово або його частину. Копіюємо їх.

Вставляємо скопійовані слова на кілька рядків нижче, таким чином переміщуючи слова нижче, щоб не було дублів:

Видаляємо рядки у фільтрі:

Далі фільтруємо отриманий список. Якщо у вас вийшло більше 5-7 слів, то розбивайте на групи. У нашому випадку в окремих групах будуть подушки для шиї, дорожні, для подорожей, у літак.

Так само через фільтр виділяємо такі слова, копіюємо, нижче через рядок їх вставляємо, у вихідному списку видаляємо рядки і так продовжуємо, поки не розіб’ємо всю партію на групи.

Потім у вихідному списку виділяємо наступну партію, вставляємо ще через рядок:

Ось такий збір ключів за групами в один стовпець — це одночасно підготовка файлу до завантаження через Едітор.

Shopping

Для збору мінус-слів для торгової кампанії недостатньо закинути в Планувальник тільки цільові слова. Оскільки Shopping може показуватися і за загальними запитами. Тому потрібно в Планувальник вбити і категорійні слова, і односкладові.

Наприклад, щодо подушки для подорожей використовуємо «подушка», і «товари для подорожей», і «аксесуари для подорожей».

Дисплей і відеокампанії

У цих типах кампаній ключові слова додаються в широкій відповідності.

Мінус-словами краще не зловживати, оскільки є ймовірність урізати кількість майданчиків, на яких може з’явитися реклама. Стандартні списки (як, що, безплатно…) не потрібно додавати, оскільки ці слова можуть просто бути на сторінці в зовсім іншому контексті.

Якщо нічого не знайшов

Якщо система показує мало ключів або не показує зовсім, то:

перевірити налаштування пошуку: мова, країна;
перевірити, чи не заборонена тематика;
перевірити, як користувачі шукають (пошукати самому в Google, у Google Картинках і подивитися, як це ще називають);
можливо, запити мають низьку частотність.

Можна пошукати через інші сервіси, наприклад,