Гайд з Google Ads. Створення торгових кампаній

680 156 16.09.2023

Усі частини гайду:

Частина 1. Створення рекламних кампаній: глосарій
Частина 2. Створення рекламних кампаній: структура акаунта і типи кампаній для eCommerce, B2B, B2C
Частина 3. Створення рекламних кампаній: перевірка роботи сайту
Частина 4. Створення рекламних кампаній: вибір посадкових
Частина 5. Створення рекламних кампаній: оцінка ринку та конкурентів
Частина 6. Створення пошукової кампанії
Частина 7. Створення торгових кампаній (ви тут)
Частина 8. Створення дисплей-кампаній
Частина 9. Створення реклами на YouTube
Частина 10. Створення рекламних кампаній: як зібрати ключі та мінус-слова
Частина 11. Створення рекламних кампаній: робота з оголошеннями
Частина 12. Створення рекламних кампаній: ремаркетинг
Частина 13. Створення рекламних кампаній: динамічний ремаркетинг для інтернет-магазинів
Частина 14. Оптимізація рекламних кампаній
Частина 15. Менеджмент рекламних кампаній

Частина 3. Створення рекламних кампаній: перевірка роботи сайту

Частина 4. Створення рекламних кампаній: вибір посадкових

Частина 5. Створення рекламних кампаній: оцінка ринку та конкурентів

Частина 6. Створення пошукової кампанії

Частина 7. Створення торгових кампаній (ви тут)

Частина 8. Створення дисплей-кампаній

Частина 9. Створення реклами на YouTube

Частина 10. Створення рекламних кампаній: як зібрати ключі та мінус-слова

Частина 11. Створення рекламних кампаній: робота з оголошеннями

Частина 12. Створення рекламних кампаній: ремаркетинг

Частина 13. Створення рекламних кампаній: динамічний ремаркетинг для інтернет-магазинів

Частина 14. Оптимізація рекламних кампаній

Частина 15. Менеджмент рекламних кампаній

У цьому розділі ви знайдете інформацію про:

структури торгових кампаній;
оптимізацію фіду;
стратегії призначення ставок зі старту;
мінус-слова і крос-мінусовка.

Усі параметри нової кампанії залежать від вашого бюджету. Кількість товарів для реклами, структура кампаній і локації для таргетингу — все це визначається бюджетом.

Що менший бюджет, то вужчий таргетинг:

До $30/день — одна кампанія на найпріоритетніший товар (їх може бути кілька, якщо це різні кольори/розміри/специфікація). Наприклад, якщо ми продаємо велотренажер, то це може бути одна модель у різних кольорах або кілька моделей плюс-мінус однієї цінової категорії. Якщо попит на товар високий, то варто обмежити локації до пріоритетних штатів, областей, міст. Варіант «У мене 5 доларів на день, хочу рекламуватися на все, ні в чому собі не відмовляйте» — не наш варіант.

Далі розширюйте регіони і додавайте нові кампанії, починаючи з бестселерів, а потім найпріоритетніших категорій.

Бестселери тестуйте через смарт-шопінг (single-product campaign). При цьому їх зі стандартного Google Shopping можна не відключати (смарт має пріоритет, але коли в ньому закінчиться бюджет, є шанс, що товар з’явиться з кампанії стандартного шопінгу і буде конверсія).

А якщо немає пріоритетних категорій? Тоді створіть таблицю, додайте в неї всі категорії і зробіть графік тестів. Тестувати можна по 3-4 категорії за раз. Якщо категорія себе ефективно проявила, залишайте її, якщо ні — відключайте і тестуйте наступну.

У такий спосіб вийде знайти кілька класних категорій (а в них і підкатегорій), які тягнутимуть акаунт, як у правилі Парето — 20% товарів приноситимуть 80% успіху. Важливо розуміти, що попит — він нерівномірний. Навряд чи вийде зупинитися на кількох товарах, тому що попит і ефективність товарів рідко є константою.

На самому початку бажано не запускати кампанії зі стратегіями призначення ставок, пов’язаними з конверсіями. Потрібно набрати статистику зі стратегіями, спрямованими на кліки (максимізація кліків, ручна стратегія ставок), а потім перемикати на автоматичні.

Розбивка кампаній за групами

У розумних торгових кампаній зараз (червень 2021) може бути тільки одна група оголошень (в якій може бути безліч товарних груп).

Але якщо у вас є стандартна шопінг-кампанія, то її можна і потрібно розбити на групи. Найпоширеніший варіант — розбивка за тематикою.

Категорія = кампанія

Підкатегорії = Групи оголошень

Ще один варіант розбивки за групами — для більшої релевантності пошукових запитів і товарів, які побачать користувачі. Наприклад, ваш клієнт продає одяг. У групі з футболками ви бачите багато запитів «червона футболка». Окей, це популярний товар. Тоді варто червону футболку винести в окрему групу, а у вихідну групу додати мінус-слова «червона» і «червоні».

До речі про мінус-слова. У випадку з Гугл Покупками, наші оголошення показуються за ширшими запитами (як у широкій відповідності в Пошуку). Тому мінус-слова не можуть обмежитися тими, які вже додані у вас у Пошуку. Якщо ваш товар — кавовий скраб, — то маючи ключі «кавовий скраб» і «скраб із кави», ви мінусуватимете «рецепт», «своїми руками» тощо. І збирати мінус-слова, ввівши в планувальник ваші ключові слова. Коли збираються мінус-слова для Шопінгу, то потрібно вводити ширший запит (як-от «скраб»), щоб відмінусувати всі інші варіанти скрабів (содовий, домашній, сольовий), і різні бренди (не лише ті, які є вашими прямими конкурентами).

Коли ви визначилися зі структурою кампаній, товарами, стратегією призначення ставок, перед запуском потрібно ще й проаналізувати фід на якість.

Найважливіший атрибут з точки зору залучення релевантного трафіку — це тайтл.

Другий за важливістю — зображення. Зображення важливе не тільки для релевантності, а й для CTR.

Оцініть ваші тайтли і картинки порівняно з конкурентами, зверніть увагу, які ключові слова використовують вони в тайтлах, яку структуру, чи можете ви виділитися якось із вашим зображенням на їхньому тлі або хоча б не програвати за якістю.

На прикладі більшість товарів, які займають перші позиції, мають у тайтлі «кавовий скраб для тіла». При цьому зустрічаються й інші варіанти:

Щоб обрати ключі для тайтла, оцініть їхню частотність: у планувальнику за запитом «кавовий скраб» можна побачити різні синоніми. Якщо ви відсортуєте їх за частотністю, то побачите, що запитів «кавовий скраб» більше, ніж «скраб із кави». Отже, саме цей ключ має стояти на початку тайтла.

Запит «скраб із кави» не надто йому поступається, тому його також можна додати в тайтл, але далі (щоб це зовсім олія масляна не була). Крім того, користуються попитом вирази «від целюліту» — і тут під час аналізу конкурентів ми бачимо, що цей запит майже не використовується в чужих РК. Тож додавши такий ключ у ваш тайтл, ви можете забрати релевантний трафік собі.

Таким чином, підглянувши структуру конкурентів і частотність ключів, фінальний тайтл може виглядати ось так: Кавовий Скраб для Тіла — Від Целюліту — 200 г — Скраби з Кави Бренд — Для Всіх Типів Шкіри — Натуральна Органічна Косметика

У цьому випадку ми використали ключові слова, показали обсяг (як це роблять конкуренти), описали властивості, прописали більш загальні ключові слова, які і показують властивості товару, і мають дозволити з’явитися за більшим спектром запитів.

Зверніть увагу, що зараз часто показується тільки перше слово в заголовку, тож ми маємо ним зачепити користувача і вказати релевантність. Щоб користувач уже за першим словом розумів, що це за товар, бо іноді за картинкою цього не зрозуміло.

Усі частини гайду: