Як Google Ads може допомогти бізнесу в масштабуванні

Google Реклама – одночасно проста і складна штука, як кіт Шредінгера, який і живий, і мертвий одночасно. Але результати можуть бути вражаючими, якщо правильно керувати інвестиціями.

Google Реклама чудово вписується в загальну стратегію інтернет-маркетингу як стратегія залучення потенційних клієнтів та збільшення продажів. Це можливість масштабувати існуючий результат за рахунок нижчих витрат на рекламу та більшого охоплення. Що для цього треба і коли можна рости, а також приклади успішних історій у статті 👇

Переваги Google Ads

Google Ads запущено ще 2000 році з елементарною текстовою рекламою. Сьогодні платформа пропонує кілька видів кампаній: пошукова, торгова, банерна, відеореклама, реклама в Youtube, реклама додатків. І дає більше можливостей налаштування та контролю над рекламою:

• з’явилися адаптивні оголошення;
• є можливість додавання розширень: номер телефону, рейтинг, відгуки, додаткові посилання;
• є контроль за місцями розміщення.

Крім того, у Google Реклами є інші переваги для розвитку вашого бізнесу. Розглянемо їх.

Розуміння прогнозованого результату

На відміну від більшості інших форм реклами Google Ads дає певний рівень передбачуваності. Це усуває більшу частину невизначеності та дозволяє розробляти стратегію, яка може принести більший прибуток.

Так, ви зможете спрогнозувати кількість транзакцій, охоплення та скоригувати бюджет; зможете зрозуміти, який тип реклами краще інвестувати; що ви зможете отримати за певного бюджету. Звісно, це лише прогноз, результат не буде точним, але це вже щось.

Google Реклама дозволяє перевірити, які демографічні дані, ключові слова, пристрої та заголовки найефективніші. Ви можете знизити ставки для ключових слів, які не дуже прибуткові, і підвищити для більш прибуткових. Ви можете розширити свій бюджет, орієнтуючись на умови, які забезпечують стабільний потік якісних потенційних клієнтів для вашого бізнесу.

Гнучкість бюджету

Перше — ви платите лише тоді, коли люди клікають на оголошення, ви не витрачатимете гроші просто так.

Друге — чим вища ефективність вашої реклами, тим менші витрати та вища видимість.

Третє – Google пропонує кілька способів оптимізації рентабельності інвестицій, від ручних до комплексних стратегій призначення ставок. А завдяки контролю над бюджетом кампаній, денним бюджетом та навіть ставками на рівні ключових слів ви можете коригувати стратегію та отримання кінцевого результату.

Деколи можна зустріти думку, що Google Реклама дає результати для будь-якого розміру бюджету. Це правда лише частково. При цьому варто пам’ятати, що недостатній бюджет може призвести лише до зливу грошей: бюджет уже закінчився, кампанії перестали показуватися вже надвечір, а конверсій як не було, так і немає. Ми рекомендуємо не встановлювати надто низькі ставки і поступово збільшуйте свій бюджет, але не більше, ніж на 20% за раз і не частіше ніж один раз на 14 днів.

Ми допоможемо розрахувати прогнозований бюджет та вартість налаштування реклами в Google Ads та Facebook Ads – залишайте заявку

Докладна аналітика

Google Реклама має вбудовану інформативну аналітику. Вона дозволяє проводити A/B-тестування рекламних текстів та цільових сторінок, щоб максимізувати рентабельність інвестицій.

Статистика говорить про ефективність оголошень і дає рекомендації, які зміни можна зробити, щоб покращити результати. Тут можна побачити показники від середньої ціни за клік та позиції оголошення до коефіцієнта конверсії та багато іншого. Ви можете відразу побачити клікабельність, ціну за конверсію, обсяг пошуку за ключовими словами, показник якості оголошення та рейтинг позиції оголошення. Це дає розуміння, що працює, а що ні.

Можна також інтегрувати обліковий запис з Google Analytics. Дані можуть допомогти вам раціональніше витрачати маркетинговий бюджет та надати дані для підтвердження ваших рішень.

РРС швидше, ніж SEO

Чекати на круті результати наступного дня після запуску реклами не варто. Але налаштовуючи рекламу ближче до вечора, вже завтра до полудня можна здобути перших лідів.

Наш досвід показує, що для повного «дозрівання» кампаній потрібно близько 6 місяців, а для виходу на стабільний результат і масштабування — близько року. Час залежить від наявності історичних даних в обліковому записі та розміру аудиторії. Тому що для отримання результату потрібно знайти найкраще рішення, а для цього зібрати дані.

При цьому ваше оголошення буде вище органічної видачі. Тоді як для виходу в топ за допомогою SEO ви можете витратити кілька місяців. SEO – це довгострокова стратегія, і вона добре працює; не потрібно скидати пошукову оптимізацію з рахунків.

Легко масштабований

Одна з найкращих особливостей Google Реклами – те, що ви можете легко масштабуватися, щоб охопити більше людей. Це стратегія з багатьма ключовими словами, на які можна робити ставки, і щодня додавати нові.

Готові збільшити трафік? Додавайте нові ключові слова.

Кампанія приносить гроші? Збільште щоденні витрати, щоб отримати ще більше кліків.

Приклади результатів Google Реклами

Кейс 1. Зростання коефіцієнта конверсії у 8,5 разів та зниження вартості конверсії у 18 разів.

Кейс 2. Збільшення продажів у 8 разів та розпродаж усього асортименту.

І це лише кілька прикладів! Успішних історій набагато більше.

Коли час зростати

Одна річ — створити обліковий запис Google Реклами та налаштувати кілька платних пошукових оголошень. Інша річ — досягти своїх бізнес-цілей за допомогою цієї стратегії. Платна реклама вимагає часу, зусиль, аналізу та адаптації. Це постійний процес. Ось кілька ключових речей, які ви можете зробити, щоб допомогти оптимізувати свою PPC-рекламу:

• налаштуйте точне відстеження конверсій;
• визначте ключові слова для націлювання та використовуйте мінус-слова;
• визначте найбільш підходящий вам тип кампанії залежно від ваших бізнес-цілей, аудиторії, розрахункової вартості кліків, очікуваної рентабельності витрат за рекламу;
• створіть рекламу: текст/креативи та розширення.

Після того, як ви створили та протестували кілька варіантів реклами, налаштували тексти та ключові слова, скоригували цільові аудиторії, кампанії показують хороші результати та досягаються KPI, можна рухатися далі та масштабуватись.

Ось основні ознаки, що вже час рости:

1. Ваш CTR вищий за середній за галузями — вище 1,91 %. Вищий рейтинг кліків зазвичай означає вищий показник якості.

2. Показники якості покращали. Якщо вам вдалося підняти показник якості на рівень 7 і вище, можна розширити свої кампанії.

Читайте також:

✅ Оптимізація рекламних кампаній у Google Ads: орієнтація на показник якості

3. Витрати скорочуються, а кількість конверсій зростає. Однак тут треба бути обережним. Той факт, що ви довели одну або кілька кампаній до прибуткової, не означає, що ви миттєво досягнете успіху з кожною новою кампанією, що запускається.

4. Ваш сайт готовий до масштабування. Реклама – це лише перший крок. Подумайте про цільові сторінки. Якщо наступний крок незрозумілий, якщо на вашому сайті складно орієнтуватися, якщо сторінка не має нічого спільного з рекламою, люди швидко підуть.

Читайте также: 
✅ Гайд по CRO. Частина 1: все найголовніше від визначення до оцінки успішності