Кейс Google Ads: збільшення доходу від реклами в 53 рази на рік

Бізнес: ювелірні вироби (біжутерія).

Країна: США.

Особливості ніші: висока конкуренція та низька ціна продукції (важче досягти високого показника ROAS).

Особливості клієнта: клієнт продає товар через Амазон значно дешевше (приблизно вдвічі), ніж на своєму сайті. Перед початком роботи основні продажі були через реферальну програму.

Задача:

• збільшення продажів за допомогою Google реклами за збереженням мінімального ROAS 100%.

Результати до початку роботи з агентством

Результати за 1 місяць (21.02.2022 — 21.03.2022):

• кількість конверсій — 4;
• вартість за конверсію — $9.49;
• кількість кліків — 101;
• коефіцієнт конверсій — 3.96%;
• дохід — $148.96;
• ROAS — 392%.

До початку роботи в акаунті працювала 1 кампанія — Smart Shopping зі стратегією tROAS 300%. Кампанія включала не всі товари, а лише бестселери (46 SKU). Кампанія не витрачала повноцінно свій денний бюджет. 

Робота над акаунтом

Що було зроблено у перші два місяці:

• налаштували коректне відстеження конверсій;
• запустили брендову пошукову кампанію як захист бренду;
• запустили DSA-кампанію для товарів бестселерів;
• запустили динамічний ремаркетинг;
• запустили стандартну торгову компанію для товарів бестселерів;
• запустили розумну пошукову кампанію;
• підключили програму рейтинг товарів та покращили тайтли товарів, додавши більше ключових слів.

Найефективнішими для цього бізнесу стали стандартні торгові кампанії, вони почали приносити основну частину конверсій.

Пізніше був етап тестування та оптимізації:

• почали тестувати розумні торгові кампанії для окремих категорій товарів та товарів, які добре продавалися;
• додали промокоди в Мерчант центрі та проморозширення в акаунті;
• тестували різні структури Perfomarce Max кампаній, наприклад, було запущено кампанії: для всіх бестселерів; для 1 товару, який отримував більшу частину трафіку та конверсій; для решти товарів.

Результати після роботи із агентством

Результати за перші 2 місяці роботи:

*Наступні 2 місяці були періодом тестування різних підходів до реклами в пошуках оптимального варіанта просування акаунту, тому може спостерігатися зниження показника ROAS.

Розвиток акаунту з перших днів роботи над проєктом:

Кожен грудень у ніші ювелірних прикрас в США спостерігається зростання попиту. Це можна помітити як під час аналізу Google Trends, так і при аналізі акаунту клієнта.

Ось результати, які були досягнуті у грудні 2022 року порівняно з груднем 2021 року: