Гайд по Facebook Ads. Создание рекламных кампаний в Instagram

Все части гайда:

• Часть 1. Знакомство с возможностями Facebook для маркетинга
• Часть 2. Основные определения в Facebook Ads
• Часть 3. Обзор и детализация рекламного аккаунта Facebook
• Часть 4. Обзор и детализация пикселя Facebook
• Часть 5. Таргетинг в Facebook и места показа рекламы в Facebook
• Часть 6. Типы объявлений и создание рекламных кампаний в Facebook
• Часть 7. Создание рекламных кампаний в Instagram (вы тут)

Почему стоит настраивать рекламу в Instagram:

• более 1 млрд пользователей ежемесячно;
• Instagram занимает четвертое место среди всех мобильных приложений по количеству пользователей;
• 200 млн посетителей бизнес-страниц (которые продают товары/услуги);
• 81% людей используют Instagram для поиска товаров/услуг;
• 130 млн пользователей делают минимум 1 покупку в месяц;
• 500 млн пользователей ежедневно просматривают stories в Instagram;
• 4 млн пользователей ежемесячно используют Instagram для рекламных целей.

Как и при показе рекламы в Facebook, реклама в Instagram будет отображаться во всем приложении — в лентах новостей, историях и на странице «Explore». Хотя реклама выглядит как обычная публикация на платформе, она снабжена пометкой «Sponsored», указывающей на то, что это действительно реклама.

Реклама бренда, услуг, товаров в Instagram, независимо от размера бизнеса, имеет смысл поскольку:

• можно таргетировать аудиторию с помощью данных Facebook, так как Instagram является одной из площадок Facebook;
• объявления выглядят так же, как и другие публикации в Instagram, поэтому они менее «навязчивы»;
• в Instagram есть множество форматов рекламы, с которыми можно поэкспериментировать.

Места размещения в объявлений Instagram

Объявления можно показывать в Ленте, Интересное, Сторис и In-stream.

Примеры рекламы в ленте новостей:

Примеры рекламы в сторис:

Примеры рекламы в In-stream:

Реклама в разделе Интересное будет отображаться, как обычный пост:

Формат объявлений Instagram

• Image Ads:

• Carousel Ads:

• Video Ads:

• Collection Ads:

Сколько стоит реклама в Instagram?

Средняя CPC — $0,78, CPM — $7,01, данные по США. В Украине CPC и CPM по сравнению с US ниже в 4-5 раз.

Создание рекламных кампаний в Instagram

Перед созданием рекламных кампании в Instagram, рекламодатель должен выполнить следующие технические требования:

1. Иметь (или создать) Business Page в Instagram, от имени которой будут показываться рекламные объявления.
2. Нужно создать Facebook Pixel и поставить его на сайт.
3. В Facebook Pixel нужно создать конверсии.
4. Создать или получить доступ к рекламному кабинету (можно использовать уже созданный кабинет в Facebook).

Алгоритм создания рекламных кампаний в Instagram идентичен Facebook, до момента выбора мест размещения (на уровне Ad Set). Чтобы создать рекламные кампании только для показа рекламы в Instagram, нужно выбрать:

1. Ручное размещение (Manual placements).
2. Устройства (Devices) — все (или только mobile, 95% пользователей используют только mobile).
3. Платформы (Platforms) — Instagram.
4. В Места размещения (Placements) оставляем все места размещения.

Зачем создавать отдельную кампанию в Instagram? 

1. Создавать отдельную рекламную кампанию в Instagram имеет смысл, если у клиента не было рекламы, но органически в Instagram есть заказы.
2. Разделяя Facebook и Instagram, у рекламодателя будет возможность контролировать бюджет по платформам в зависимости от их продуктивности.
3. Разделяя рекламные кампании, рекламодатель сможет адаптировать свои креативы под Instagram.
4. В некоторых нишах аудитория, которая находится в Instagram лучше реагирует на рекламу, чем аудитория из Facebook.

Примеры объявлений в Instagram

Хорошо заходят объявления, которые:

• ориентированы на целевую аудиторию (неожиданно, да );
• отвечают на 5 вопросов: кто, что, где, когда и почему;
• показывают и рассказывают истории;
• используют трендовые аудио- и визуальные эффекты;
• показывают пользовательский контент (UGC) в качестве рекламного объявления;
• не похожи на рекламу.

Давайте посмотрим крутые примеры:

• Используются фирменные цвета для улучшения удержания бренда; социальное доказательство:

• Смелая цветовая палитра; акцент на продукты:

• Прямая связь между рекламой и брендом — животные. Бережливый дизайн с минимальным текстом позволяет сосредоточить внимание на ценности Eusoh:

• Яркие элементы графического дизайна. Действенный CTA, чтобы донести сообщение до пользователя:

• Сравнение с конкурентами. Реальные числа:

• Используется лишь небольшое движение, чтобы привлечь внимание. Яркие, смелые цвета:

• Постоянная цветовая схема во всем. Пошаговое повествование, побуждающее к прокрутке:

• Рассказывают историю — «что», «почему» и «как». Поддерживают постоянную цветовую схему:

• Визуальные CTA для прокрутки. Подписи, ориентированные на ценность, обсуждают более премиальные элементы продукта:

• Демонстрирует разнообразие продуктов. Предложение выделяется на сочном фоне:

• Качественные, эстетичные изображения. Не похоже на рекламу:

• Успокаивающая цветовая схема не перегружает пользователя. Релевантная для продукта реклама, объясняющая проблему, которую решает продукт:

• Задает вопрос, над которым думает пользователь:

• Отличный копирайтинг. Цена со скидкой рядом с моделью для мгновенной видимости и осведомленности:

• Использование цифр и показ преимуществ:

• Яркий цвет фона. Четко перечисляются преимущества продукта. Легко определить, для кого предназначен продукт:

• Цветовая схема способствует узнаваемости бренда. Рекламный текст включает мощные слова, такие как «избавиться» и «бесплатно»:

• Концепция «до и после». Отзыв клиента вызывает доверие:

• Опрос вызывает ажиотаж. Простое изображение, соответствующее рекламируемому объявлению:

• Явно упоминают свою целевую аудиторию. Продуманная цветовая схема:

• Выделяют ключевые ингредиенты, поддерживающие преимущества продукта:

• Мгновенно привлекает внимание к основному предложению. Используют самые продаваемые продукты, чтобы завоевать доверие:

• Минималистский дизайн. Создает ощущение срочности:

• Взрыв цветов и пузыри делают рекламу более живой:

• Сравнение информирует зрителей о том, чем Айва лучше, чем другие бренды премиум-класса. Простой звездный рейтинг поддерживает минималистскую эстетику:

• Используются отзывы от известного бизнеса. Серьезный дизайн фокусирует внимание на отзывах:

Вот и финиш!

Читайте весь гайд:

• Часть 1. Знакомство с возможностями Facebook для маркетинга
• Часть 2. Основные определения в Facebook Ads
• Часть 3. Обзор и детализация рекламного аккаунта Facebook
• Часть 4. Обзор и детализация пикселя Facebook
• Часть 5. Таргетинг в Facebook и места показа рекламы в Facebook
• Часть 6. Типы объявлений и создание рекламных кампаний в Facebook
• Часть 7. Создание рекламных кампаний в Instagram (вы тут)