Кейс Google Ads: увеличение дохода от рекламы в 53 раза за год

Бизнес: ювелирные украшения (бижутерия)

Страна: США

Особенности ниши: высокая конкуренция и низкая цена продукции (сложнее достичь высокого показателя ROAS).

Особенности клиента: клиент продает товар через Амазон значительно дешевле (приблизительно в 2 раза), чем на своем сайте. Перед началом работы основные продажи были через реферальную программу. 

Задачи клиента: 

• увеличение продаж с помощью Google рекламы при сохранении минимального ROAS 100%

Результаты до начала работы с агентством

Результаты за 1 месяц (21.02.2022 – 21.03.2022): 

• количество конверсий — 4;
• стоимость за конверсию — $9.49;
• количество кликов — 101;
• коэффициент конверсий — 3.96%; 
• доход — $148.96;
• ROAS — 392%.

До начала работы в аккаунте работала 1 кампания — Smart Shopping со стратегией tROAS 300%. Кампания включала не все товары, а только товары бестселлеры (46 SKU). Кампания не тратила полноценно свой дневной бюджет. 

Работа над аккаунтом

Что было сделано в первые два месяца:

• настроили корректное отслеживание конверсий;
• запустили брендовую поисковую кампанию, как защиту бренда;
• запустили DSA-кампанию для товаров бестселлеров; 
• запустили динамический ремаркетинг;
• запустили стандартную торговую кампанию для товаров бестселлеров;
• запустили умную поисковую кампанию; 
• подключили программу рейтинг товаров и улучшили тайтлы товаров, добавив больше ключевых слов.

Самыми эффективными для этого типа бизнеса оказались стандартные торговые кампании, они начали приносить основную часть конверсий. 

Позже был этап тестирования и оптимизации:

• начали тестировать умные торговые кампании для отдельных категорий товаров и товаров, которые хорошо продавались;
• добавили промокоды в Мерчант центре и проморасширения в аккаунте;
• тестировали разные структуры Perfomarce Max кампаний, например, были запущены кампании: для всех бестселлеров; для 1 товара, который получал большую часть трафика и конверсий; для всех остальных товаров.

Результаты после работы с агентством

Результаты за первые 2 месяца работы:

Каждый декабрь в нише ювелирных украшений в США наблюдается рост спроса. Это можно заметить как при анализе Google Trends, так и при анализе аккаунта клиента.

Вот результаты, которые были достигнуты в декабре 2022 в сравнении с декабрем 2021 года: