1049
48
8 хв
Кейс Google Ads: увеличение дохода от рекламы в 53 раза за год
Бизнес: ювелирные украшения (бижутерия)
Страна: США
Особенности ниши: высокая конкуренция и низкая цена продукции (сложнее достичь высокого показателя ROAS).
Особенности клиента: клиент продает товар через Амазон значительно дешевле (приблизительно в 2 раза), чем на своем сайте. Перед началом работы основные продажи были через реферальную программу.
Задачи клиента:
- увеличение продаж с помощью Google рекламы при сохранении минимального ROAS 100%
Результаты до начала работы с агентством
Результаты за 1 месяц (21.02.2022 – 21.03.2022):
- количество конверсий — 4;
- стоимость за конверсию — $9.49;
- количество кликов — 101;
- коэффициент конверсий — 3.96%;
- доход — $148.96;
- ROAS — 392%.
До начала работы в аккаунте работала 1 кампания — Smart Shopping со стратегией tROAS 300%. Кампания включала не все товары, а только товары бестселлеры (46 SKU). Кампания не тратила полноценно свой дневной бюджет.
Работа над аккаунтом
Что было сделано в первые два месяца:
- настроили корректное отслеживание конверсий;
- запустили брендовую поисковую кампанию, как защиту бренда;
- запустили DSA-кампанию для товаров бестселлеров;
- запустили динамический ремаркетинг;
- запустили стандартную торговую кампанию для товаров бестселлеров;
- запустили умную поисковую кампанию;
- подключили программу рейтинг товаров и улучшили тайтлы товаров, добавив больше ключевых слов.
Самыми эффективными для этого типа бизнеса оказались стандартные торговые кампании, они начали приносить основную часть конверсий.
Позже был этап тестирования и оптимизации:
- начали тестировать умные торговые кампании для отдельных категорий товаров и товаров, которые хорошо продавались;
- добавили промокоды в Мерчант центре и проморасширения в аккаунте;
- тестировали разные структуры Perfomarce Max кампаний, например, были запущены кампании: для всех бестселлеров; для 1 товара, который получал большую часть трафика и конверсий; для всех остальных товаров.
Результаты после работы с агентством
Результаты за первые 2 месяца работы:
| До начала работы | 1-й месяц работы | 2-й месяц работы | |
| Количество конверсий | 4 | 72 | 154 |
| Стоимость за 1 конверсию | $9,49 | $51,88 | $50,24 |
| Количество кликов | 101 | 4 630 | 8 324 |
| Коэффициент конверсий | 3,96% | 1,56% | 1,91% |
| Доход | $148,96 | $3 984,44 | $7 415,26 |
| ROAS | 392% | 105% | 91%* |
*Следующие 2 месяца были периодом тестирования разных подходов к рекламе в поисках оптимального варианта продвижения аккаунта, поэтому может наблюдаться снижение показателя ROAS.
Развитие аккаунта с первых дней работы над проектом:
Каждый декабрь в нише ювелирных украшений в США наблюдается рост спроса. Это можно заметить как при анализе Google Trends, так и при анализе аккаунта клиента.
Вот результаты, которые были достигнуты в декабре 2022 в сравнении с декабрем 2021 года:
| Декабрь 2021 | Декабрь 2022 | Абсолютные изменения | Относительные изменения | |
| Количество конверсий | 4 | 349 | +345 | 8 625% |
| Стоимость за 1 конверсию | $17,56 | $20,62 | +$3,06 | +17% |
| Количество кликов | 131 | 13 900 | +13 769 | +10 511% |
| Коэффициент конверсий | 3,05% | 2,5% | -0,55% | -18% |
| Доход | $288,43 | $15 409,02 | $15 120,57 | +5 242% |
| ROAS | 411% | 214% | -197% | -48% |
Бажаєте так само?
Залиште заявку на аудит та подальшу оптимізацію вашого акаунту!
Вам также может быть интересно
