Кейс Google Ads: зростання доходу від реклами у 4,65 разів

Бізнес: ювелірні вироби (e-commerce). Данія

Особливості ніші:

1. висока конкуренція;
2. дорогий товар;
3. є офлайн-магазин.

Цілі клієнта:

• залучити більше трафіку на сайт;
• збільшити кількість замовлень;
• досягти окупності реклами.

Результати контекстної реклами ювелірних прикрас до початку роботи з Penguin-team

Результати за червень, 2022

• витрати — 2791, 45 крон;
• дохід — 16 100 крон;
• кліки — 1232;
• CPC — 2, 27 крон;
• конверсії — 15;
• CPA — 186,10 крон;
• ROAS — 5,77.

Робота над акаунтом

1. Аудит рекламного акаунту.
2. Формування рекомендацій для поліпшення ефективності реклами та складання плану робіт.
3. Впровадження рекомендацій. Оптимізація та масштабування акаунту.

Аудит акаунту Google Ads

Рекламу до нас налаштовували непогано; вона приносила результати, які були потрібні клієнту. Однак в акаунті було кілька важливих моментів, виправлення та оптимізація яких дозволило б вирости та масштабуватися.

Наші основні рекомендації щодо результатів аудиту:

1. Робота із ключовими словами. Усі ключові слова спочатку додавалися з точною та фразовою відповідністю; багато хто з них мали низький обсяг пошуку. Це погано працювало для отримання результатів.
2. Створення кампаній Performance Max. Оскільки в акаунті використовувалися розумні торгові кампанії, ми рекомендували створити кампанії Performance Max; Google би зробив автоматичний перехід усіх кампаній, але їхня ефективність була б під питанням, тому переклад краще робити вручну.
3. Виправлення параметрів націлювання в пошукових кампаніях. Всі пошукові кампанії мали однакові налаштування націлювання. Рекомендуємо вибирати «Присутність: Люди в цільових місцях або регулярно знаходяться в них», щоб показувати рекламу людям саме у вибраних місцях.
4. Оптимізація стратегії ставок. У багатьох кампаніях було обрано стратегію призначення ставок вручну. Рекомендується на старті вибирати стратегію «Максимум кліків», щоб одразу отримувати більше трафіку, а потім змінити стратегію на «Максимум конверсій» або «Цільова рентабельність інвестицій».

План робіт

Крім впровадження рекомендацій з аудиту, ми прописали стратегію роботи над акаунтом Google Ads, яка включала:

1. Оптимізацію брендової кампанії.
2. Створення пошукових кампаній.
3. Створення стандартних торгових кампаній.
4. Створення кампаній динамічного ремаркетингу.

Клієнт хотів працювати саме з Google Shopping для залучення більшої кількості користувачів. Це було одним із пріоритетних завдань. Ми протестували Google Shopping: кампанії показували дуже погані результати, тому ми його відключити і продовжили роботу з брендовою кампанією, ремаркетингом і Performance Max.

Результати контекстної реклами ювелірних прикрас після роботи з Penguin-team

За 5 місяців роботи вдалося вийти на позитивні результати для клієнта, знизити вартість кліка та вартість конверсії, збільшивши кількість релевантного трафіку на сайт, ROAS і дохід.

Підсумок за грудень 2022 року:

• витрати — 9 549,45 крон;
• дохід — 74 413,40 крон;
• кліки — 5 614;
• CPC — 1,70 крон;
• конверсії — 55;
• CPA — 73,63 крон;
• ROAS — 7,79.

Порівняння результатів контекстної реклами ювелірних прикрас: динаміка змін