Кейс Google Ads: як ми підвищили коефіцієнт конверсії в 8,5 раз і зменшили вартість конверсії в 18 разів

Як ми підвищили коефіцієнт конверсії в 8,5 разів і зменшили вартість конверсії в 18 разів за допомогою простої структуризації рекламних кампаній.

Бізнес: софт для управління податками тільки для користувачів банківських продуктів. Країна: США.

Завдання:

1. Збільшити кількість заявок на посадкових сторінках:

• для тих, хто шукає софт;
• для тих, хто шукає інформацію, як почати податковий бізнес.

2. Знизити вартість конверсії.

3. Збільшити кількість конверсій і вхідних заявок.

Результати ДО роботи з агентством контекстної реклами Penguin-team

До початку роботи в аккаунті Google Ads працювала тільки одна пошукова кампанія:

Результати з 19 вересня по 13 жовтня:

• конверсії — 4;
• вартість за конверсію — 571,54 $;
• коефіцієнт конверсії — 1,15%;
• вартість за клік — 6,59 $.

У Аналітиці конверсії не відслідковувалися:

Етапи роботи

Перше, що ми зробили — налаштували відстеження конверсій на сторінку подяки після заповнення заявки і на клік по кнопці після заповнення форми.

Друге — навели порядок в обліковому записі. У діючій кампанії було додано багато груп і ключів. Таке групування неефективне. Щоб виправити ситуацію, а в подальшому керувати автоматичними стратегіями призначення ставок, потрібно було розбити все по кампаніям. Фахівці агентства контекстної реклами Penguin-team створили і структурували 4 окремі кампанії:

• на конкурентів; на тих, хто шукає, як почати податковий бізнес;
• з ключовими словами «софт»; з усіма іншими ключами.

Третє — пізніше ми створили брендову пошукову кампанію.

Поступово для кожної кампанії, виходячи з отриманої статистики, почали застосовувати автоматичну стратегію — цільова ціна за конверсію.

Результати ПІСЛЯ роботи з агентством контекстної реклами Penguin-team

Після проведеної роботи ми отримали такі результати (з 14 жовтня по 30 листопада):

• конверсії — 373;
• вартість за конверсію — 31,78 $;
• коефіцієнт конверсії — 9,82%;
• вартість за клік — 3,12 $.

За весь час роботи ми отримали такі результати:

Такі ось цікаві результати ми отримали завдяки правильній структуризації кампаній і вибору стратегій призначення ставок.