Кейс по Facebook Ads: как мы искали РРСшников в Penguin-team

Мы начали свой путь с 2013 года, как студия по разработке сайтов. Тогда в команде по контекстной рекламе было всего пару человек. В 2016 году мы решили полностью посвятить себя РРС 🙂 С того момента мы выросли до 50 человек.

Для поиска РРСшников обычно мы использовали:

• джоб-сайты: work.ua и rabota.ua;
• страницу с вакансией на нашем сайте;
• посты на наших страницах в Фейсбуке и Инстаграм;
• посты в соцсетях наших партнеров.

Это работает. Но мы растем и нуждаемся в новых специалистах и хотим больше охват. Поэтому мы решили попробовать новый канал привлечения кандидатов — реклама в Фейсбук. Как это было, какие цели мы ставили и что из этого получилось — в кейсе ниже.

Вводные данные

Запуск тестовых кампаний.

Бюджет — 50 $.

Срок работы рекламы — месяц.

Регион — Днепр.

Цель — получить заявки от кандидатов на собеседование, закрыть 1 вакансию.

Пошаговая настройка рекламы в Фейсбук

Рекламный кабинет в Фейсбук похож на кабинет Google Ads.

Как и в Google Ads мы настраиваем рекламу на трех уровнях: кампании, группы объявлений, объявления.

Настройки на уровне кампании

На уровне кампаний мы выбираем цель, бюджет, срок действия рекламы и лимит расходов.

Цель рекламы может быть:

• узнаваемость бренда и охват;
• лиды;
• конверсии.

В нашем случае мы выбрали цель конверсии — регистрация на сайте.

Далее выбираем бюджет и график. Мы установили дневной бюджет в рамках общего бюджета — 50 грн в день. Напомним, что это тестовые кампании, поэтому и бюджет небольшой.

Установили дату запуска.

Настройки на уровне группы объявлений

На уровне группы объявлений настраиваем аудиторию, места размещения, способы оптимизации, график показа объявлений, бюджет и график (если не указывали ранее).

Определение целевой аудитории — важная и первостепенная задача специалиста, ведь от понимания вашей целевой аудитории зависит успех кампании в целом и рекламный текст с креативами в частности.

Наша целевая аудитория:

• люди от 22 лет;
• проживание в Днепре;
• есть базовое понятие про контекстную рекламу, законченные курсы по РРС, интернет-маркетингу или в процессе обучения;
• опыт минимальный;
• интересы: маркетинговые коммуникации, маркетинговая стратегия, маркетинг в социальных сетях, продвижение (маркетинг), онлайн-реклама или рекламное агентство.

Выбор мест размещения. У нас это был Фейсбук и Инстаграм: ленты, сторисы, reels.

Также стоит задать параметры, на которые система будет опираться при подборе аудитории для показа рекламы. От выбора зависит то, кому будет показана реклама, чтобы получить необходимый результат. Тут можно выбрать оптимизацию под клики, просмотры целевых страниц, показы и охват. Например, если вы выберете оптимизацию для кликов по ссылке, система будет показывать рекламу тем, кто с наибольшей вероятностью нажмет на ссылку.

Для оптимизации показа рекламы мы выбрали конверсии.

Настройки на уровне объявлений

Последний этап — создание объявлений — тексты и креативы. Фейсбук предлагает несколько вариантов форматов рекламы:

Мы протестировали несколько форматов, четыре текста и четыре креатива. Вот что у нас было:

А для рекламы в формате карусельки мы использовали наши фото.

Вот несколько примеров нашей рекламы:

*Лучшие результаты показало объявление с каруселькой из наших фотографий. Не было результатов у объявлений с рисованными креативами.

Результаты рекламной кампании

За месяц мы получили такие результаты:

• охват — 2525;
• клики по ссылке — 79;
• затраты  — 1129,94 грн;
• лиды — 4;
• взяли на работу — 1, оставили в резерве — 2.

Мы достигли цели — закрыли вакансию. При этом заявки были максимально релевантными. Тогда как отклики на джоб-сайтах обычно были хуже — из 40 откликов на вакансию около 5-7 подходящих.